世界上的一切都在流动。2019年，营销圈的人都在摩拳擦掌，规划2020年的体育营销。今年将有一系列重大比赛，如奥运会和欧洲锦标赛。时间进入2020年，世界似乎脱离了既定轨道，中国超级联赛和CBA相继停赛，欧洲五大联赛和美国四大联赛都宣布终止比赛，奥运会也推迟了一年，让人不知所措，不知所措。然而，前浪还没有用尽，后浪一个接一个地出现。以KPL为代表的电子竞赛在人群中脱颖而出，并高举体育赛事的旗帜。到目前为止，2020年观看的KPL事件数量已经超过250亿。

然而，这还不是全部。在5月25日举行的2020千磅营销云共享会议上，KPL联盟主席张仪嘉说:“电子竞争时代即将到来。”他介绍了以下数字:30，300和1000:

2019年，参加国王荣耀大赛的人数将达到10万左右。今年的网络竞赛打破了传统的竞赛理念。到目前为止，参加国王荣耀大赛的人数已经超过300万，相当于2019年全年的30多倍。到2020年，参加群众竞赛的总人数预计将超过1000万。

有理由相信，未来的事件将在国王的光辉中闪耀。

01

被低估的“价值萧条”

与传统体育相比，电动体育是一个新兴产业。自2016年成立以来，KPL仅过了四年。KPL及其合作伙伴在用户需求挖掘、用户消费习惯收集、合作方式、品牌精神诠释等诸多领域进行了大量探索。空。这也是因为它仍处于快速发展时期。与传统体育相比，单体行业的赞助价格明显较低，这是一种典型的“价格萧条”。

然而，这四年让KPL从星星之火开始逐渐燎原。非常时期交通的激增使电子竞赛赞助的品牌得到了更多的关注，并为商业化提供了更多的土壤。“KPL电风扇的平均年龄为24.96岁，全国电风扇比赛的普及率超过60%。在粉丝的基础上，品牌可以直接到达年轻人的市场。从这个角度来看，很难将中国传统体育比赛与KPL进行比较与此同时，世界上有5000多个品牌，120000个赞助项目不同程度地受到这一流行病的影响。

从“抗脆弱性”的角度来看，下一个品牌营销趋势将向网络转移，网络流量将成为赞助商的战场。从需求和发展的角度来看，KPL这个“价值洼地”，正面临着前所未有的良好营销前景。

02

灵活的形式创造产品和效果的结合

KPL，作为互联网的本地“居民”，在反应和执行上自然是灵活的。

合作伙伴不仅可以选择年度垂直类别合作，还可以在一些比赛或节点中进行定制类别合作，如第五届开幕式黑色节的特别定制。就合作生态而言，KPL更具立体感。赞助商不仅可以选择官方直播、俱乐部和球员，还可以选择直播平台和主持人。而营销场景角度更丰富，除了比赛场景，选手个人、8个家乡城市的登陆，也为本土品牌的深度合作提供了更多的可能性。此外，它还可以与KPL达成知识产权合作，销售联合产品。例如，KPL与冰红茶合作，创造了电热水壶的概念产品。

腾讯拥有多种产品的三维生态。基于互联网产品对数据的敏感性，品牌合作伙伴在与KPL的合作中经常能够准确地描绘目标用户的群体肖像，从而实现产品和效果的更高效的接触和整合。例如，KPL与vivo的iQOO手机合作，在各种比赛的实际应用中积累了大量的技术和现场数据。第一次接触后，品牌可以通过腾讯丰富的产品再次到达，从而完成转型和激活。“我们还实现了品牌将活动转移到观看比赛的客户的场景，同时，我们还实现了KOL、主播和玩家更深层次的营销活动。”KPL联盟商业运营主管王锦说。

但是，如果合作进程有重大变化，双方都有灵活的合议机制。例如，在2020年KPL春季比赛中，面对不可抗力，KPL开始了网上比赛。首先，流量与前几年相比有所增加，这给合作伙伴带来了更多的风险。在第二届KPL在线竞赛中，更多的节目或内容录制被插入以取代线下曝光，因此对于KPL合作伙伴来说，合作的形式可能会改变，但曝光的内容和频率也增加了。对于陪伴KPL成长的老顾客，王锦在分享会上当场承诺:“免费提供1亿元资源反馈。”

03

本土化授权城市与营销

主客场制是职业体育联盟成熟的标志之一。NBA已经成功地在美国30支球队和主要城市之间建立了牢固的联系，通过明星效应和城市文化的双重作用将美国篮球推向世界。球迷通常对他们的主队有很高的忠诚度。一个团队甚至可以成为一个城市的标签，成为当地人心中的信念。KPL过去常常观看在线比赛，主要是因为条件很少，并且缺乏足够的离线内容来提供消费市场。然而，随着竞争的成熟和观众的不断扩大，线下观看已经成为观众的一个强烈需求。

张仪嘉说:“我们在考虑如何将国王锦标赛的荣耀与广阔的中国市场联系起来。我们如何才能激发观众产生更强烈的共鸣？我们发现，更好的方法是将竞争区域化，也就是说，在更好地与线下城市整合的同时，让在线模式发挥作用。”

KPL在2018年开始走区域化道路，从上海和成都争夺东西方霸主地位，到现在不断前进的城市主体育场。继KPL今年1月宣布在成、沪、汉、宁、渝、穗六大城市开通网上主场馆后，张仪嘉在此次云共享会议上宣布了将登陆的两个新的主场馆——Xi安和杭州LGD鹅。目前，16支队伍中有一半已经有了网络家庭游戏，电子竞技的区域化正在从概念向现实转变。未来，KPL将继续推进网络家庭游戏的落地，逐步实现所有KPL队的网络家庭游戏。

除了团队的本地化，国王的主要电子比赛的荣耀也将在更多的城市举行，通过年轻和充满活力的比赛帮助城市恢复活力。例如，今年的荣耀之王世界杯将在北京举行。为了更好地与国内主要城市合作，联盟还编写了关于国王城X电力竞争合作的白皮书，梳理了以往的成功案例和经验，描绘了国王城电力竞争的荣耀与城市深度融合的愿景，并提供了明确的一揽子合作模式。凭借KPL电子竞争生态的巨大资源和能量，它将为城市创造数字文化标签提供强有力的支持，并通过电子竞争增强城市发展的能力。

随着区域化的不断推进，KPL变得越来越有特色，越来越受人尊敬，越来越受用户欢迎。它可以为KPL合作伙伴提供更多样的营销场景和更多可能的营销内容。

04

全国电力竞赛时代即将到来

早在2003年，国家体育总局就将电子竞赛认定为正式的体育赛事。然而，从被全民误解到为国家争光，从文化到全民意识，从2004年广电总局的禁播到今年3月的央视纪录片《中国电子大赛》，历经16年，电子大赛走过了漫长而坎坷的道路。

利用政策的东风和广大观众的认同，电力竞争的发展已经进入快车道。电力竞争已经进入亚洲，电力竞争的经营者和竞争者已经成为国家公布的新的职业，电力竞争已经被列为职业体育，国际电子竞争联合会已经正式成立，全国各地政府都出台了支持电力竞争产业发展的意见和措施。北京、上海、广州、成都等城市也出台了具体的行业指导和电力竞争发展支持计划。电力竞争不仅受到越来越多的关注，而且已经成为国家明确要大力发展的热门产业。

艾瑞咨询在本月发布的《2020年中国电力竞争行业研究报告》中指出，2019年中国电力竞争用户数量将达到4.7亿，经济规模将超过1100亿，并将保持稳步上升趋势。巨大、持续和健康的用户规模和经济规模证明了电子竞争行业的巨大市场吸引力及其帮助提升消费的能力。

随着电子竞赛项目的运营、制作和直播等整个生态圈的快速发展，电子竞赛对市场环境变化的响应速度也越来越快。然而，5G技术的到来将使电子竞争，尤其是以KPL为代表的移动电子竞争获得更大的速度红利。

“一方面，我们帮助这些合作品牌注入年轻的基因和元素。另一方面，我们希望通过赞助商及其渠道的优势，将电子竞赛的文化和精神传播到更广的范围。”张仪嘉说。

或许，全国范围的电子竞争时代正在到来。