作者:霍克

如果你想在不太新兴的游戏行业获得关注，只有创新可能不起作用，但没有创新你会死得更快。

5月20日，网易游戏召开了一次网络会议，涵盖了网易游戏的所有主要产品。其中，在网上展示其内容的27种新产品最受关注。

同一天发布的网易财务报告显示，2020年第一季度网易游戏收入为135.2亿元，同比增长14.1%。出色的财务报告数据反映了网易对持续探索的信心。在这27款新产品中，被认为稳定的MMO、竞争和MOBA产品的比例明显较低，同时增加了更多探索性游戏，如博古+赛博朋克“隐藏记录”和虚拟现实游戏“西部世界:觉醒”。

除了不断探索新的类别，网易游戏还通过游戏矩阵、游戏生态和帆船运动形成了自己的产业闭环。

1.游戏矩阵和规模优势

财务报告显示，网易约70%的游戏收入来自手游。在手游方面，网易依靠早期进入、大量研发和精细化运营。目前，一个完整的游戏矩阵已经形成，游戏之间可以产生很好的联动效果，互相吸取。

网易的游戏产品矩阵类别是完整的，这不仅表现在主流类别，如MOBA，次元，MMORPG，FPS等。而且在一些新兴的游戏类别中，如近年来的女子游戏，网易也推出了预期中的新产品。

以近年来表现突出的一些产品为例。“陆地之岸费率”是网易游戏中一款典型的长期运行的SLG游戏。它的发行日期甚至比《阴阳教师》还要早。通过不断优化游戏方式和创新营销方式，如2019年的故事营销，游戏的受欢迎程度得到了成功提升，游戏周期得到了延长。2019年，《土地之岸》仍将位列畅销书排行榜的前20名。

升级版的MMORPG游戏《江湖之梦》与《陆地之滨》类似，凭借其出色的游戏质量和创新的营销计划，保持了稳定的收入，并形成了自己的亚文化圈，从而保证了玩家的忠诚度。

首先从传统武术知识产权开始，《梦江湖》，通过在情节和游戏性上的不断创新，逐渐摆脱了知识产权对自身的束缚。定期的节日活动，引入新的教派和"护肝"的努力，以减少玩家的压力，将不断优化玩家的体验。此外，《江湖之梦》对传统文化的强调使其更容易与其他游戏相联系，由此形成的游戏亚文化圈保持了游戏的讨论度。

就传统文化而言，另一个例子是天下三藏与苏州博物馆之间的联系。去年，天下三与苏州博物馆携手推出文化创新战略“夸父计划”，在苏州举行线下会议，并推出了一系列文化创新产品“山海一记”的衍生产品。

游戏矩阵的形成意味着游戏之间的联系和相互渗透变得更加容易。

最典型的例子是“阴阳老师”知识产权的发展。网易自主开发的“阴阳老师”成为了爆炸性手游，随后是MOBA游戏“决战！”平安精以其卓越的游戏品质、完整的世界观和统一的艺术风格，在MOBA类游戏中有着非常抢眼的数据表现。

除了游戏本身的质量，“阴阳老师”IP泄让“决战！平安京起步更快。例如，共享夏季庆典降低了玩家的接受成本。同时，郭峰怪物在大司命和《众神之夜旅行记》中的“决战”之间手游。《平安京》的链接也证明了游戏矩阵对单个游戏是有益的。

在520发布的名单上，阴阳老师:来自阴阳老师的怪物屋IP使用阴阳老师IP作为一个休闲游戏，计数三个游戏在三个不同的方式继续相同的IP，但针对不同的人群，相对死硬的“决战！”《平安京》对竞技玩家更具吸引力，也更容易进行电子竞技，这有助于突破原有的玩家结构。

除了自己的研发之外，有效利用外国知识产权也是网易在游戏中的内部技能之一。一个典型的例子是“猫和老鼠”。虽然演奏方法也不对称，但艺术风格更年轻。令人震惊的是，这样的游戏成功地赢得了循环。不仅注册的运动员人数超过1亿，而且运动员的年龄结构也不仅限于未成年人。

其中，知识产权的深度挖掘和对剧本的改编成为《猫和老鼠》成功的秘诀。例如，《猫和老鼠》中详细角色的挖掘和国内游戏环境的定制内容都反映了网易对知识产权运营的控制。

2.海上奇异冒险

在发行方式上，网易游戏的成功开航也体现了网易的不断探索。

在国产游戏走向海洋的早期经历中，它主要是海外订单的外包业务。尽管它积累了海外玩家游戏习惯的知识，但缺乏更多本土游戏。网易是制作这款空白色的本土游戏制造商的代表之一。

对高质量游戏的需求是国内外游戏市场的共同特征，网易具有很强的自我研究能力和良好的运营能力，可以在这一过程中尽最大努力，形成自己的游戏业务，走出去满足更多玩家的需求。

网易的游戏航行模式并不复杂。简而言之，它以在国内市场被证明成功的游戏为主题，辅以精细化营销。其中，“阴阳老师”和“荒野行动”两个游戏的海上之旅很有代表性。

《阴阳老师》在中国成为了一个引人注目的手游，然后在2017年2月，这款中国制造的风游戏登陆日本，并迅速冲到日本苹果商店下载列表的第一位和谷歌游戏下载列表的第二位，完成了文化的反向输出。

追溯日本阴阳老师成功的原因，包括风主题的优势，其优秀的游戏品质以及对日本游戏生态和玩家心理的洞察也是非常重要的因素。

此外，殷和在出使日本的过程中，也通过各种渠道进行宣传。网易游戏不仅赢得了谷歌游戏的高质量推荐位置，还在电车、秋叶原等地投放了大量户外广告。

在媒体宣传方面，通过在niconico和famitong等当地网站和杂志上投放一系列广告，阴阳教师的日常服务赢得了35万个预订，并赢得了第一场战役。就游戏性而言，著名的歌手和barrages共同为阴阳老师积累了基本的声誉。

如果说阴阳老师在日本的受欢迎程度有文化因素的话，那么射击游戏《荒野行动》在日本的受欢迎程度更多地取决于优秀的游戏质量和更完善的营销计划。由于“荒野行动”的早期进入，“荒野行动”通过与日本著名的知识产权公司合作并举办竞赛，迅速在日本游戏市场上获得了知名度。它还在2018年6月赢得了日本双头畅销书。

网易游戏的成功出航不仅反映了网易游戏的高质量，也证明了网易有能力打好分销战，这是高质量游戏的必备条件。

3.生态效益

与其他游戏制造商相比，网易游戏的另一个优势在于其完整的游戏生态。

以CC直播为例。作为网易的官方直播平台，CC直播不仅具有一般的直播功能，更重要的是，承担了网易游戏文化输出和电子竞赛的重要任务。

与其他直播平台相比，CC直播的意义在于它可以满足长尾的需求。例如，虽然游戏的受欢迎程度很高，但直播效果不如基于回合的竞技游戏。观看现场直播的高潮点越来越少，观众等待的时间也越来越长。因此，直播生态不容易培养。播放游戏失败的风险会更高，时间成本也会更高。

然而，在社区直播中，政府可以投入更多的资源，有意识地培育“草坪之滨”的直播生态。目前，观看CC的现场直播“草皮之岸”已经可以满足大多数玩家观看现场直播的需求。

对于网易游戏来说，社区直播的另一个意义是提高网易游戏的受欢迎程度。越来越多的网易游戏走上了电子竞争的道路，而网易自己的直播平台可以对比赛进行更有针对性的宣传，如“决战！”平安京的OPL比赛在CC直播中具有更高的优先级，可以吸引更多玩家的注意力，而不用担心被其他竞争者转移。然而，为了实现这一步，直播平台本身的质量也应该是优秀的。当然，对于拥有许多优秀资源的网易来说，这并不困难。

除了社区直播，这也是从游戏转向社区和社交的合理方式。网易大精神应运而生。为了宣传网易的大神，丁磊还在网易的大神中做了一次抽奖。网易游戏社交平台的意义在于培养游戏文化和玩家忠诚度。例如，《冰冷的水》的玩家可以在网易大神上做介绍策略，分享他们自己的粉丝作品，和其他玩家交流游戏中的各种障碍。这是游戏之外的重要部分。从赛前的期待到赛后的回味，网易大神为玩家提供了一套关于游戏体验的闭环。

网易的其他服务也有助于游戏。例如，网易的支付补充了网易的支付系统，而网易的大游戏成员的出现为资深玩家留在网易的游戏系统提供了理由，这不仅可以耗尽网易的其他游戏，还可以巩固游戏矩阵的内容生态。

网易云音乐和电子商务也嵌入了网易游戏的生态中。作为一种艺术产品，游戏中包含的音乐元素可以独立存在于游戏之外。例如，《西游记》中的落地音乐曾经是很多老玩家的好主意，这种节奏结合在一起可以立刻回忆起游戏中的许多记忆。这首歌在网易云音乐上的热门评论是“四个永远无法登上着陆屏幕的人”都是记忆。"

同时，游戏也迎合了玩家的音乐偏好。例如，《江湖之梦》中的校歌，每次发行都可以引起玩家的讨论。这些都符合网易云音乐的气质。故事、情绪和沉浸在音乐中可以在游戏之外独立给玩家。

电子商务是一种丰富游戏收入的方式，从单次充值到手持游戏等纪念品，不仅加强了游戏与现实的联系，还增强了玩家对游戏的认同感。

网易游戏作为国内老牌游戏制造商，可以一步一步走到今天。它有理由抓住机会。但更重要的是，网易从未放弃探索。从知识产权运营到分销模式，网易不仅是一个游戏爱好者，更是一个游戏生态塑造者。