作者:刘

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3月24日，著名的应用分析工具平台“应用安妮”发布了2020年全球52大热门出版商名单。该榜单指出，游戏发行商仍在榜单中占据主导地位。在这份名单中，中国制造商多达11家，其中9家是游戏制造商。

根据新动物园多年来发布的《全球游戏市场报告》，从2016年到2018年，中国已经连续三年成为世界上最大的游戏市场。快速的发展也给与世界的角力带来了新的挑战。

与欧美、日本和韩国相比，中国游戏产业起步较晚，但中国游戏市场在世界格局中的作用不可低估。越来越多的国内游戏选择出海，逐渐形成游戏行业的大趋势。从简单的战略补充到转型升级的需要，国产游戏出海的剧情变得越来越精彩。

1.国内游戏的新常态

在经历了早期国内玩家混杂的局面后，国内游戏的发展越来越呈现出强调创新和讲究操作的趋势。

以MMO类游戏为例。作为一个与射击游戏享有同等声誉的大类别，它将面临玩家比例在2018年下降的风险。在他早年，由《西游记》、《魔兽世界》、《传奇》和《征途》等游戏建立的基本游戏模式曾吸引了许多玩家，也将MMO类别推向了顶峰。

近年来，也有游戏制造商把MMO游戏变成了手游。为了避免由于过于同质的游戏产品而失去竞争力，新进入者不断寻求改变。在传统的MMO游戏如拷贝、每日和群殴对新一代用户的吸引力下降后，新一代手游如“梦幻江湖”和“天使时代”已经率先打出了MMO类手游的创新旗帜。根据经典知识产权改编的MMO手游，如《轩辕剑舞龙云山》和《仙剑侠客传奇》，正试图吸引年轻用户。

除了MMO手游，更多类型的游戏正在被创新，包括MOBA游戏和拥有强大用户基础的射击游戏也在努力改善玩家体验。

根据中国语音协会游戏工作委员会和国际数据公司联合发布的《2019年中国游戏产业报告》数据，2019年中国游戏市场实际销售收入为2308.8亿元，同比增长7.7%，高于2018年5.5%的增长率。

另一个数据是中国自主开发的游戏在国内市场的实际销售收入。去年，中国自主开发的游戏在国内市场的实际销售收入达到1895.1亿元，增长251.2亿元，增长15.3%。创新游戏仍在稳步增长。

除了努力向创新方向发展之外，国内游戏制造商转型升级的另一个方向——出海——也逐渐出现。

2.战略层面的转型和升级

面对国内游戏厂商，这是一个进军国际市场的绝佳途径。出海已经成为越来越多的国内游戏制造商的选择。

就转型的影响而言，短期包括“优质产品+长期运营”模式的普及，长期包括行业集中度、产品质量和用户审美标准的提高。

谈到“高质量产品+长期运营”，我们不得不提到曾经充斥许多游戏制造商的免费模式。

像大多数互联网行业一样，免费模式+人口红利曾经给游戏制造商带来大量用户。然而，很容易碰到流量上限。在完成早期积累后，这个行业将不可避免地需要成熟。

2015年，游戏行业开始洗牌。就主机游戏而言，游戏世界中的“李约瑟问题”:中国什么时候会做出自己的3A级杰作？答案尚未揭晓，但手机游戏产业正在经历快速转型和升级，“精品+长期运营”模式越来越成熟。

让我们也来看看TapTap的前20个游戏。在20场比赛中，只有3场得分低于6.5。总体而言，低质量的手游越来越难以进入排行榜的榜首，优胜劣汰在手机游戏行业的作用也逐渐凸显。

游戏制造商操作游戏的能力也在工业发展过程中得到强调。20场比赛中只有5场是在一年内新推出的。也就是说，只要运营商愿意努力工作，游戏的寿命就可以延长。

例如，网易的“阴阳老师”已经上线近四年了。它不仅仍然占据着各种列表的前列，而且还创建了自己的知识产权矩阵，从而引发了“决战！”平安京、尹:、排等相关手游也能展示网易在游戏中扎实的操作能力。

不可否认的事实是，在巨大的国内市场规模下，玩家逐渐提高的审美需求和制造商的开发能力之间不可避免地存在矛盾，玩家要求更好的游戏。虽然在过去的一两年里，《中国父母》、《吴泰图画书》、《命运帝国》等一些国内独立游戏也获得了良好的声誉，但主办市场仍然面临着国内高质量游戏供应不足的问题。这也促使开发人员不断改进或向系统化转变。

然而，一个充满荆棘的战略背后却有一条平坦的道路——帆船已经成为许多国内游戏制造商的选择。

3.国内游戏出海的“大冒险”

毫不夸张地说，海外市场是国内游戏制造商的“星海”。

国内游戏在帆船运动中有自己独特的优势。首先，他们在海外有着独特的与美国中国式的竞争力，并且拥有丰富的历史资源。例如，网易和紫禁城联合推出的《画皮真笔千山》，登陆美国苹果商店，以及其他非盈利游戏的出现，都是传播中国文化的好方法。

以《神笔千山》为例，画面风格打破了中国风格是水墨的定势。美国版游戏的翻译也被评为高等级，游戏性也很好，目前TAP的得分是9.4。

照片:“妙笔千山”的一部分

值得一提的是，网易和其他大型工厂希望通过创新的高质量单机游戏在行业内积累声誉，它们就在“魔刷前山”的背后。这种思维的转变在商业和社会责任之间给出了一个折中的策略。虽然时间和成本之间的矛盾仍然需要解决，但对于大型工厂来说，这样做显然更加灵活。

国产游戏的第二个优势在于中国互联网产业的成熟。许多国内团队以前接受过外国游戏制造商的外包订单。在积累相关经验后，他们积累了国外市场的用户偏好和翻译，从而能够更好地把握国外用户的心理需求。

日本市场的“阴阳老师”过程就是一个很好的例子。

阴阳老师最早在中国流行。2017年2月，这款中国制造的风游戏登陆日本，并迅速跃居日本苹果商店下载列表的首位和谷歌游戏下载列表的第二位，完成了文化的反向输出。

追溯日本阴阳老师成功的原因，包括风主题的优势，其优秀的游戏品质以及对日本游戏生态和玩家心理的洞察也是非常重要的因素。

此外，殷和在出使日本的过程中，也通过各种渠道进行宣传。当时，网易游戏赢得了谷歌游戏的高质量推荐位置，并在电车、秋叶原等地投放了大量户外广告。在媒体宣传方面，Youtube、尼科、费明顿等网站上的一系列广告帮助“阴阳老师”赢得了35万个每日约会，赢得了第一场战斗。就游戏性而言，著名的歌手和barrages共同为阴阳老师积累了基本的声誉。

战术竞技游戏“荒野行动”的成功在日本更具代表性，据说日本是最难撬动的游戏市场。

2017年底，网易推出了《荒野行动》和《终结者2:审判日》，率先弥补了国内市场“0+白”的鸡肉游戏。出海已经成为一件自然的事情。

除了在宣传方面进行创新，例如通过与日本著名动画《新世纪福音战士》和《银魂》的互动来创作主题，网易还举办了日本的《狂野冠军》，总奖金超过2500万日元，吸引了50多万玩家和9万支队伍。在操作方面，网易游戏不断听取用户意见，并能快速更新迭代，这使得游戏的口碑一直很好。

结果也令人满意。以“荒野行动”为例。自2017年在日本首次亮相以来，它不仅长期位居下载量榜首，还在2018年6月赢得了日本双端畅销书排行榜，使网易在中国应用出版商的海上收入排行榜上位列前三。

可见，网易出海的基本策略是基于国内市场验证的高质量游戏，具有高效的推广策略和可靠的运营方案。网易也是依靠这一方案取得成果的，它还包括《明日之后》、《第五人格》和《地球之岸》，其中《明日之后》的全球下载量超过4000万。然而，例如，《治地之滨》一书在一定程度上反映了中国的历史和文化。

尝过甜头的网易继续添加更多。在2019年第四季度财务报告发布后的电话会议上，丁磊表示，他今后将在欧洲和美国努力。从网易的行动可以看出，网易的出海战略只是开始。全球网易，或国际知名的制造商网易，对中国游戏文化的传播几乎是无条件的。这并不是说这不是一个“0+点”的趋势。在App Annie最近发布的“2020年全球52大分销商”名单中，网易排名第二。

Gamma数据显示，2019年，中国自主开发的游戏海外市场实际销售收入达到115.9亿美元，增长21%，使中国成为全球最大的游戏出口国之一。可以预计，今年会有更多的国内游戏制造商开始他们的海上之旅。

但归根结底，好的比赛内容仍然是同样的获胜规则——机会很重要，但好的肌肉训练是根本。