路人如何从头开始生活？直播必须知道的两种心态和取向。

昨晚，罗永好在现场直播时(从4月1日晚上8点开始)，出现了一个最大的盲点。他没有意识到他把现场直播变成了产品发布会和电视购物。他离现场直播太远了。他很少在直播室与粉丝互动，尤其是那些给了他数万甚至数十万礼物的铁杆粉丝。他没有足够的互动，也没有足够的关注。

因此，如果有人看了罗永好的直播(作为第一代网络名人，他的影响力太大了)，认为直播和他一样，那将是一个很大的错误。你看起来像是罗永好第一次这样做，而且看起来效果还不错(观众总数4892.2瓦，销量1.7亿，直播收入362.3瓦)。然而，如果他在第二场和第三场比赛中再次这样做，并且不与观众和粉丝互动，那么他的直播数量和直播效果肯定会跌落悬崖。

(图片来源于互联网)

那么，在互联网上不受欢迎的普通人和路人如何进行现场直播呢？

特别是，千千成千上万的中小企业的老板和营销人员不得不面对现在和将来如何直播的问题。

当然，现场直播有很多技巧需要掌握，但对于那些刚刚开始现场直播的人来说，我认为现场直播过程中的技巧并不是最重要的，你最需要注意的是你用什么样的心态和定位来开始现场直播？

直播时，有两种心态和取向:

第一种是以卖东西的心态做现场直播。

当然，你开始现场直播是为了销售商品。这是可以理解的。你认为李佳琪、弗吉尼亚和罗永好不会在直播中一遍又一遍地销售商品吗？

你说得对，他们真的在拼命卖他们的商品，但你有没有想过他们能做到这一点，因为他们已经积累了大量的粉丝，所以他们可以卖任何他们想要的东西，即使他们有时会翻身，铁杆粉丝会帮助他们。

但问题是，为什么其他人要来看你卖商品，你以前为他们做了什么？所以，你不能回答这个问题，那么你的工作室一定是空的，空的，你还卖什么？

所以，有些人从零开始，为了解决最初的人气，他至少要做三大投资行动:

第一个是当大主持人现场直播时，第二个名单将占据这个位置，吸引大主持人的推荐和他的粉丝的注意。其次，在播出前几天，他为大量的红包和礼物做了广告。第三是拍摄有创意的短片来吸引大量粉丝的注意力。假设，如果不在上述三个动作上花费数十万美元，你将无法获得第一代现场观众。

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也就是说，如果你想现场销售货物，没有问题。首先，你必须花费几十万美元来筑巢，就像钓鱼一样。但即便如此，如果你没有现场直播经验，不能控制粉丝，不能很好地将粉丝转化为消费者，你投入的数十万美元将会被浪费。我看过一个痛苦的故事，一年花费数千万美元，一头扎进现场直播，然后输掉所有的钱。我不会从这里开始。

因此，结论是，大多数人在做现场直播的时候，从一开始就抱着销售商品以获得快速成功和即时利益的心态和方向，这基本上是遥不可及和不可能的。

第二是用交朋友的心态去做生活。

也就是说，交朋友第一，销售商品第二。你的朋友越多，你卖出的机会就越大。因此，罗永好的现场电子商务广告“基本上不赚钱，只交朋友”，虽然是和新老粉丝的互动玩笑，但事实就是这样。

有时人们说交朋友仍然比地位高一点。简而言之，第一批网络名人开始和朋友聊天，有时还伴有唱歌、跳舞和表演各种节目。然而，这种“陪同”服务已经从离线娱乐场所转移到在线直播室。

当然，现场电子商务广播和现场娱乐广播之间有一定的区别，但共同点是作为主持人，你不需要把自己当成未来的互联网主持人，但你也不需要把自己当成不尊重他人的互联网乞丐来取悦每个人。你只需要把自己当成一个亲密的朋友，在镜头前和每个人聊天。换句话说，放下自己也是放松自己。别拿着它，也别紧张。

因此，当你把自己定位为一个现场互动的角色时，你的注意力应该放在屏幕前的观众身上(注意不要放在粉丝身上！)而不是你想如何销售你的商品的问题。因此，你此时所想的是，我如何与演播室里的每一位新老观众打招呼、互动和聊天？演播室里的观众怎么会对我的话题感兴趣并愿意待在演播室里呢？

至于如何在直播中互动的细节，它们都是后来的故事，每一个都是不同的。但关键是你有正确的位置和问题，你会找到入口开始正确的现场直播。

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总而言之，直播有两种心态和方向。首先是快速花钱。第二是投入时间。然而，无论是第一类还是第二类，作为现场直播，第一个需要改进的核心竞争力是在镜头前与许多旁观者互动的能力。有一天，当你能看到主题，选择主题并控制主题，你就能控制观众和直播室。到时候，你也会发现卖商品太容易了！这都是理所当然的事。

可以说，即使你选择快速花钱来指导现场销售，你仍然不得不面对在现场直播室与粉丝互动的问题。如果你不重视或不敢与粉丝互动，那么即使是罗永好的直播也会迅速缩水三倍，直到他的声誉和影响力耗尽。

最后，我想再次强调，我们生活的实际上是一个人的影响力和领导力。

因此，现场直播前的每个主持人，当按下现场直播按钮时，你就是一个影响者和领导者。即使你销售商品，你也会首先向观众，而不仅仅是一个只想卖商品的小贩，输出你有用的和有价值的观点、意见和价值观。

自从直播平台诞生以来，我已经看了YY、盈科、熊猫、斗鱼、快手、第一现场、腾讯现场和今天流行的淘宝现场和聊天现场三年多了。我也亲身经历了一段时间的现场直播，知道困难和挑战在哪里。因此，我从电子商务的角度来谈直播，直播由大多数中小企业营销人员和个人品牌领导的建设，而不是从网上流行的角度。懂得的朋友应该帮助你避免走弯路。

何素雄

奥利夫领导中心

2020年4月2日

广州